星期一, 四月 17, 2006

为传销正名

·易 舟·

  读了仁锋“传销——从数学游戏到经济邪教” 一文,觉得有必要为传销说几句话。从本质上讲,传销没有什么不好,更谈不上是经济邪教。西方国家不禁止传销,这说明政府的明智和立法的公平。把“邪教”的帽子扣在传销的头上,实在是太抬举“传销”了。传销公司的牌子能和银行的挂在一起,这说明传销与银行都可以是正当的商业行为:银行不以有传销公司挂靠而担心辱没了名声,传销也不是过街老鼠,必须要走入地下行业。

  传销所依赖的基本原理,在数学上被称之为几何级数。仁锋兄已经在他的文中对其做了非常透彻的分析。但不知仁锋兄是否知道在数学以外,人们习惯称之为“倍增”。此一现象在自然界和日常生活中绝非罕见,最普通的就是雪崩;核反应中的裂变也具有同样的道理。中国人常说,“小洞不补,大洞吃苦”是这一现象的形象描述。办“地下钱庄”的人也是利用这一原理吸收急功近利者入户。今天存一元,明天取两块,一本万利的事谁心里不想!最具典型意义的可能要数传教了。当年耶稣开始传教时,也不过只有十二个人,其中一个还是叛徒。今天基督教能成为全世界最主要的宗教,全得益于一个“传”字。

  正因为这“传”字了得,就有许多商家想到以“传”带销,并且相信其威力定会胜过广告。

  由此我们可以看到,以“倍增”为基本原理的传销决不是什么简单的数学游戏。由于人的参与,所谓的数学游戏变成了一种商业活动。因此,传销中也同样有推销、促销等行为。在传统的商业活动中,广告是最重要的推进手段;而在传销里,个人宣讲是主导行为。由于不针对具体的个人,商业广告即使吹得天花乱坠也无人计较,反正是愿者上钩。当消费者买了那夸大其词的产品一用,发现完全不是像广告说的那样好时,可能会想到退货;如若退货不成,充其量一跺脚,发个恨誓说 “我再也不买这家公司的产品了”。典型的要属化妆品、洗衣粉等。你看电视上那女的,化妆品一搽,立刻年轻二十岁;再看那全能的洗衣粉,立马让那满是污垢的旧汗衫变得崭崭新。鬼才相信!所有这一切的不诚实,都不妨碍这些产品的销售。

  反观传销,可就不这么运气了。由于产品的传承是在熟识的人群中进行,一旦出了问题,麻烦就会接踵而至。“你骗谁不好,怎么骗到老朋友身上来了!”这么严肃的责问在所难免。由此我们看到,传销没有什么不好,问题出在“骗”字上。

  有商业行为,就会有欺骗,但奇怪的是在传销这种商业行为中,人们将传销与“诈骗”划上等号;而在传统的商业销售里,人们仅仅将某个特定的公司与“欺诈”挂在一起。这对传销实在是有点不公平。

  仁锋兄用“令人扼腕浩叹”来感叹为何不少受过“高等教育的人士也卷如传销中”,其实是大可不必的。今天的社会更呈多元化的势态,人们实在是可以决定以什么样的方式生活;相反,到是仁锋兄的感叹让人无法理解。传销中固然有人行骗,但以此成功经营的企业也不是没有。建议仁锋兄不妨研究一下,AVON和AMWAY这些公司。

  专制是绝对没有优越性的,即使是对传销而言。中国政府唯用禁止法令来控制传销,这只能说明政府施政能力不足,无计可施,如此而已。现有法规无法规范传销公司的经营,这也说明法规本身存在缺陷和相关部门执法不力。

  当有人以传销行骗时,人们就谴责传销,并称之为“歪门邪道”,而经营公司的人却不必承担任何责任,只是或被强制或自愿地关闭公司。这是何等简单,关了公司再开一个不就完了吗!如果有机会深究,就会发现许多传销公司的副总都有一个当官的父亲或母亲。不用偷,不用抢,不行骗,不受贿,每月有数额可观的“工资”入帐。这也是为什么传销在中国如雨后春笋,政府不得已只好以专制手段对应。传销并非最近才被禁止,它在一九九七年就被禁止过了,可反反覆覆,直到现在还是理不出个头绪来,主要问题就出在专制上。今天刚发了禁止令,明天就有人到主管的副总理那里说项,后天就又令行不止了。等到搞得不可收拾时,就再发一个禁止令,所以出现了禁了又禁的情形。若说都是专制惹得祸是一点也不过分

  仁锋兄自以为聪明,却不明白为什么有这么多人在搞传销?事实是所有的人都和仁兄一样的聪明。只是搞了传销的人希望自己是其中幸运的一个。这世界没有人相信有人人都能赚钱的行业,但都希望自己能发财,所以有了八十年代的全民经商,九十年代的全民炒股,更有“十亿人民九亿赌”一说。如若到今天的上海走一圈,会发现目前是全民抄“地产”。同样的事实是经商有人发财,炒股有人赚钱,有人靠赌博挖到第一桶金,炒地产就更不用说了,但是赚钱的人永远是少数,所以搞传销的人群里赚钱的也只能是少数人。传销公司的辩护是一点没错,赚不到钱确实是能力不够。这就好像学校里的数学考试,甲同学能得一百分,可乙同学就只敢拿五分,这当然和能力有关。

  仁锋兄似乎不明白,为什么在美国至今仍然没有禁止传销的法律,事实是完全没有必要。如果谁办了一家公司,自然有公司法来规范,但法律不能规定一家公司以什么方式经营,除非这个方式本身不合法,这样自然就不能禁止传销。至于以传销行骗,对付欺骗行为的法律早就有了,不必为传销中的欺诈多此一举。传销公司运用法律来保护自己,这说明法律的重要和公正,否则不论谁在那随便喊一声“经济邪教”,就会有人没了饭碗,那才是真得荒唐。

  基于几何级数增长原理的传销,绝对不可能象数学公式的推论一样增长,这是每个人都知道的事情,因为这个世界从来就没有什么事情能够增长而无极限。传销人把传销讲的悬呼一点,就好像广告里化妆品无所不能一样,信就买,不信就站得远一点,不过不必耸人听闻。传销公司有人骗人,有人被骗,这情况与所有的商业公司一样,需要消费者自己谨慎行事,明白自己的消费行为。

  传销更不是直销的谎言,因为传销就是多层次直销。每一个参与传销的人首先就应该是消费者,然后才是销售者。因为利欲熏心,而干起了骗人的勾当,传销里有,传统商业行为中也有,这只需要用法律来规范,而与传销本身无关

□ 寄自英国

相关链接:
仁锋:传销——从数学游戏到经济邪教


日期 05-12-29 03:14
专题: 华夏快递
文章的URL: http://my.cnd.org/modules/wfsection/article.php?articleid=12438

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